第71章 羞意（小修）（第2/3页）

眼下日头已经没那么烈了，这出来闲逛的人越来越多，集市迎来了第二波人流高峰期。可这么多人愣是没有一个来买草鞋的。

张巧花喊得口干舌燥，赶紧喝了口水，叹道：“下回不做包头草鞋了，太难卖了！原想着天儿越来越热，应当是比从前更好卖，这才多编了几双，没想到全剩着了。不过一双四十文，叫我买我也舍不得。”

林姝想了想，问：“三婶，你这草鞋当真一个铜板都不少么？”

张巧花一脸苦色地解释道：“不是我不想，是不敢呐。有次我想早些回去，最后一双包头草鞋我三十文就卖了，结果前头买鞋的不知打哪儿知道我三十文卖了别人，拿着鞋来找我，非要我也少她十文钱，我不少，她便骂我是坑人钱的黑心肝烂货。后来我再也不敢随便少钱了，哪怕少卖几双，也好过再出现这种事儿。”

林姝顿时一笑，“做生意哪有三婶这般实诚的，我今儿买了好些东西，几乎样样都少

了几文，这是为何？因为我买的多呀！三婶你也可以这样，一双的钱咱一文不钱，该多少还是多少，但若是有人一次性买两双，你就让利一成，九成价卖给他，三双以上皆让利两成。”

说到这儿，林姝忽地看向林玉书，考问道：“来，玉书堂弟，你算算，这各是多少钱。”

林玉书挠挠头，回道：“男鞋买两双，原价是六十文，让利一成是五十四文，女鞋两双，原价八十文，让利一成是七十二文，男女各一双，原价七十文，让利后六十三文。买三双的话……”

林姝夸赞了一句，然后同张巧花道：“若是少这些钱，三婶可愿意？尽早卖了回去，钱少了，时间却省下了，这省下的时间三婶可以用来歇息，也可以用来编新草鞋，我觉得还挺划算。”

张巧花听得连连点头，“好主意好主意，阿姝，我就按你说的来！”

林姝思忖后又道：“三婶，你借我一双草鞋，我穿脚上打个样。”

张巧花闻言，直说送一双给林姝。

林姝推辞不要，但没犟过三婶，想着自己穿过的鞋也确实不好卖，便收下了。

白得一双草鞋后，她更上心了几分，笑呵呵冲张巧花道：“三婶，叫卖也有诀窍的，你看我。”

话罢，她扬声便道：“来来来，各位叔伯婶子阿姐阿妹，快来瞧一瞧，看一看！我家祖传技艺编织的包头草鞋，舒适又凉快，一点儿不闷汗，用料扎实，质量一绝，能穿一两年！买两双的话，九成价拿去，三双以上全部八成价！买得越多，便宜越多！只剩最后几双了，再迟些就没有喽！”

这么一吆喝，果然引来了许多人，纷纷询价。

“只剩包头的女鞋了，小摊儿生意好，男鞋下回赶早。”

“一双四十文，一文不少，但若买两双，可一下便宜八文钱呢！”

“这位嫂子，你眼神真好，我脚上穿的这双便是，很好看对罢？热天穿这草鞋最凉爽不过了。嫂子你一看就是镇上殷实人家，若是觉得穿草鞋不够体面，咱可以自家小院穿穿嘛，自己舒坦了最重要……”

五双草鞋刨除林姝穿的这些，两个人买，一人两双，顷刻间便卖了出去。

有些手慢没买到的纷纷询问她啥时候再来摆摊，摊子可还是原位，林姝耐着性子全都一一回应了，只凭一张巧嘴便给张巧花提前拉拢了一批顾客。

等人群散去，林姝叉腰笑问：“三婶你看，这不就卖出去了？”

张巧花看得目瞪口呆。

还、还能这样？

下回她也这样喊这样说的话，岂不是一会儿就卖光了？

林玉书也很吃惊，看林姝的表情愈发敬佩。

阿姝姐不光书读的好，连卖东西都这么厉害！

张巧花不急着走了，因着收摊收的远比她想象中早，她还能去草市里逛逛呢！

林姝听后道：“三婶自去便是，这会儿摊贩还不少，再晚些，都走得七七八八了。玉书堂弟的笔墨纸砚就叫阿野一道拿回去，等你们回了甜水村再来家里拿。”

“好咧好咧，多谢阿野小子了，你们东西多，路上仔细些。”

等张巧花和林玉书往草市去了，林姝回头一看，周野身上竟拎着她刚刚换下的那双绣花鞋！

方才林姝同张巧花说话的时候，周野一句没掺和，只是目光全程落在林姝身上，从一开始就没怎么挪开过。

直到林姝忽地回身看来，一双瞪圆的眸子比夜空里的星子都要粲然明亮，“我这鞋搁地上就是，你提在手上作甚？我走了一日汗津津的，你也不嫌臭！”

周野一直没怎么转过的眼瞳这才颤了下，解释道：“这双绣花鞋瞧着不便宜，我怕被偷子顺走了。”