第70章 比赛结果 三个月，余兰英完成了一千九……（第3/4页）

但余兰英认为，合作能谈成的概率很大，曲中味今非昔比了嘛，希望食光也不再是不被第一百货放在眼里的小经销商，只要第一百货的采购负责人脑子没问题，就算利润少一点，也会同意合作的。

前三个月，这款出厂每瓶二十五的白酒，销量在三十万左右。

按照出厂价算，它的销售额在七百五十万左右。而按照希望贸易的销售价算，销售额在一千一百万左右。

所以靠这一款酒，希望贸易赚了三百五十万。

另一款酒出厂价是六十，希望贸易的销售价在八十左右，余兰英定下的终端零售价，则在九十八到一百零三之间。

这个区间，九十八是最低价，除非特出情况，且经过希望贸易允许，否则低于这个价格，会被认定是恶意打价格战，继而被终止合作。

但一百零三不是最高价，在最高价上，不管是拥有定价权的酒厂还是经销商，都管得不是很严。

只要你能把平均零售价一百的酒，以两百一瓶的价格卖出去，定价厂商和经销商也只会说你有本事。

像这款曲中味酒，第一百货的零售价是一百零八，如果是大饭店或者酒吧、迪厅那些场所，零售价会更高。

但不管他们卖多少，希望贸易只能挣到二十左右的价差。

在其他省份，出厂价六十的这款酒，通常销量远远低于出厂价二十五的这款。沪市也差不多是这样，但两款酒的销量差距相对小一些。

前者销量只比后者销量低十万左右，即前三月的销量在二十万左右。

所以这款酒，以出厂价算，销售额在一千二百万左右。希望贸易的收入，则在四百万左右。

也就是说，第一季度希望贸易的销售额在两千七百万左右，减去进货成本，毛利接近八百万。

最终净利润当然没有那么多，但减去各项成本开支，四五百万是能挣到的。

对大单位来说，一个季度挣四五百万可能不算什么。

而且第一季度她能挣到那么多钱，主要是因为曲中味广告刚上央视，正是效果最好的时候。征文比赛又推了一把，还恰好是春节，走亲戚送礼的多，才能在短短三个月内卖出近五十万瓶酒。

后面随着时间推移，广告效果逐渐减弱，曲中味酒的销量肯定会下降。接下来三个季度，希望贸易每季度能平均挣两三百万都算多的。

但对余兰英夫妻来说，每季度两三百万的毛利也不少啊。

平均下来，月利润能有一百万呢。

就算余兰英和邢立骁各占一半股份，不考虑税每人到手就五十万，也不算少了。

要知道，希望食光生意最好的店，月销售额也不过三四万，减去租金、人工、原材料等开支，利润也就一万多。

截止到三月底，希望食光的店铺数量已经增长到十四家。

就算不考虑有四家年后才开业，生意还没稳定。也不考虑有的店铺位置没那么好，月销售额没那么高。以及开在学校附近的店铺，寒暑假客流会急剧下跌。

统统按照月净利润一万多算，十四家店铺，月净利润也就十五六万。

月利润要做到五十万，至少要开四十多家早餐店。

按照余兰英的计划，今年希望食光要在沪市开十到二十家分店，如果计划顺利，店铺数量能增加到二十到三十家。

如果对外扩张同样顺利，也许店铺数量能再增加五到十家。

到年底，也许希望食光的净利润能做到四五十万。

但从希望食光第一家早餐店开业到现在，已经过去一年三个多月，而想达成四五十万的月利润目标，还要大半年时间。

而希望贸易成立也就三个多月，月利润已经做到一百多万，分到余兰英头上也有五六十万。

差距实在不算小。

这也是余兰英看到新闻，没多犹豫，便决定争取曲中味沪市经销权的主要原因。

贸易行业，确实来钱快。

但贸易行业没那么好做，品牌经销权不是那么好争取的，余兰英能争取到，是因为曲中味不是稳扎稳打发展起来的。

如果没有成为标王，曲中味想走出中部地区，可能还需要五年十年，但成为标王后，只需几个月，它就火遍了全国。

虽然去首都前，曲松岩就做好了破釜沉舟的决定，但在开标前，他也没想到自己能成为标王。

因为突然，很多早已盘踞一方的大经销商根本不买他的账。

曲松岩跟那些人谈得憋屈，他本身也是一个敢赌的人，才会咬牙把经销权给余兰英的夫妻。

但这样的机会……也不是没有，余兰英虽然不知道未来所有大公司的发展历程，她许多耳熟能详的品牌是知道的。