第67章 征文比赛 早在余兰英和邢立骁商量好，……（第3/4页）

余兰英提出代销模式，和阶梯扣点，也很难打动这些大商场的负责人。

他们和供应商合作，确实大多采用购销模式，但这种模式和代销其实差不多，货是要先送的，货款是要压，货卖不出去是要推的。

因为是购销，他们还能自己定价，并把进货价压得极低。

以代销模式合作的也有，但都是热门品牌或者商品，比如长虹牌电视机，海鸥牌照相机，香雪海的电冰箱。

如果是电脑这种价格昂贵，产量还少的商品，不论品牌，他们都可以代销。当然，他们依然更倾向于购销，先付钱再送货，没有退货的那种。

阶梯扣点和更低的进货价，也是只有热门商品或品牌才有的待遇。

曲中味广告登上央视后，是有可能像孔府宴酒一样成为热门品牌，可广告效果不还没出来吗？

而且余兰英是新经销商，不趁现在压价，攥取更大利益，更待何时？

以上，是这些国营百货商场咬着不肯让利的官方原因，更深层次的原因，是采购负责人拿的死工资。

且他们的工资并不高，也就比平均工资高点，和私营公司的白领没法比。

这几年，沪市的平均工资涨得很快，但涨得更快的是物价。以这些人的工资，如果上有老下有小，还不是双职工家庭，想养活一家人挺难的。

何况百货公司的采购负责人是领导层，和社会底层不同，他们对生活品质要求更高。

所以，不管他们说得如何冠冕堂皇，最终目的都是要回扣。

回扣给足，就算是新经销商，他们也可以在允许范围内给予更高的进货价，或者索要更低的返点。

反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。

但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。

可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。

几百几千可满足不了他们。

听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。

回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。

有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。

那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。

要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。

私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。

一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。

第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。

它就像个标杆。

没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。

听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。

余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。

有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。

但第一百货的采购负责人更难搞。

这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。

余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。

因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。

元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。

元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。

这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。

不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。

而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。

到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。

第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。