第71章 红日大厦 有钱就有底气，之前开店，余……（第2/4页）

说起来，因为希望食光推出会员卡后效果不错，这一年很多大小商家跟风推出了会员卡，这极大地促进了会员制度的发展。

去年余兰英想定做只有展示作用的会员卡，都费了一番功夫，如今那些大型商场都提出有储值功能的会员卡了。

余兰英最近也在找人定做这种会员卡，打算后面推出存十送一之类的活动。

会员人数稳定增加，本身也是顾客信任品牌的表现，所以十家新店开业后，生意很快上了正轨。

去年余兰英计划在本地开十到二十家分店，到这时，目标基本完成，今年在本地新开分店的数量已经突破十八家。

而希望食光在本地的店铺数量，也达到了二十八家。

听起来好像很多，但离市场饱和还很远，所以余兰英提高目标，准备再开四到五家分店，并把开蛋糕店的事提上了日程。

同时，她开始频繁去周边城市出差，打算把店开到外地去。

忙忙碌碌中，九六年很快接近尾声。

这一年年底，曲中味卫冕标王成功。

而早在曲松岩前往首都前，余兰英就跟他续了经销合约。

虽然这一年曲中味发展得很好，央视广告让它火遍全国，征文比赛的十万奖金将它名气推高——

本来像这种周期长，也没有直接对抗的比赛，很容易虎头蛇尾，到颁奖时已经没什么人关注。

但十万奖金噱头太足，奖金获得者董树华也是个比较有话题度的人，所以五月份的颁奖典礼带来的热度不小。

因为这波热度，主办方，也就是希望贸易和曲中味厂商原本许诺，要集结出版的文集也备受关注。

原本曲松岩打算自费出版，结果和杂志社的合同定下来前，有其他出版社联系他，表示愿意出版这本文集。

虽然对曲松岩来说，自费出版和出版社主动出版的意义不同，而且刚开始他只打算印个几千本，给每名参赛者送一本，其他的全部送客户或者员工，纯属自我娱乐。

而联系他的出版社，定下的首批发行量有一万五，文集上市后，还能通过出版社的渠道上市售卖，让更多人看到这本文集，了解曲中味。

曲松岩一听，再抵抗不住诱惑，直接改变主意。

他也不要出版社给的稿费，直接把钱寄给那些获奖文章的作者。

此前，该给的稿费和奖励，余兰英都安排人寄过去了，那些作者以为事情已经结束，只等着收印刷出来的文集。

谁想文集还没印刷完成，又有意外之喜，于是这事又小范围地热闹了几天。

文集印刷完成，发行上市后，出版社没少宣传，他们花钱买版权可不是做善事，根本目的还是为了赚钱。

这本文集的宣传点也不少，第二第三名都是知名作者，董树华获奖后也振作了起来，近几个月陆续有文章登上报纸或杂志。

再加上十万大奖，以及主办方曲中味的标王光环，每一样拎出来都是热点。

当然，更重要的是入选的这些文章质量都很不错，只要有好文章，这书就不会愁卖。

文集上市不久，便迅速卖光。

好吧，一万五的发行量，至少有五千是曲中味买的，他还是按计划给合作方、厂子里的工人都送了至少一本。

不管书是谁买的，卖得不差是肯定的，于是出版社很快追加印刷量。

这本文集，对曲中味的品牌宣传，也起到了很大作用。

种种原因让曲中味在央视招标会开始前，便突破了十亿销售额，远超去年的孔府宴酒。

虽然论销量，还是孔府宴酒更高，毕竟它的出厂价不到十元，曲中味旗下比较实惠的哪款酒，价格都是孔府宴酒的两倍多。

但便宜更容易走量，价格差距下，孔府宴酒销量比曲中味高很正常，而曲中味取得的成绩已经很喜人。

问题在于失去标王光环后，今年孔府宴酒的销售额和去年同比跌了两亿多，今年销售额上六亿都困难。

对其他品牌来说，五六亿销售额可能已经很不错。

但去年孔府宴酒的销售额是九亿多，仅仅因为失去标王光环，便在一年内暴跌两三亿销售额，实在算不上好。

而且孔府宴酒只是没有争取到央视最好时段的广告，这一年，他的广告依然有登上央视。

这样的差距，不仅让更多品牌方对央视标王趋之若鹜，不用多想，大家就知道今年招标会的竞争会更激烈。

也让孔府宴酒“广告酒”的名头也彻底被坐实，连带着各地经销商都不怎么看好接棒孔府宴酒的曲中味。

曲松岩自己也很担心，所以想在招标会前把次年的经销合同定下来。

但锦上添花易，雪中送炭难，曲中味火遍全国，并打开渠道后，想见曲松岩，开出各种优惠条件跟他合作的人比比皆是。