第71章 红日大厦 有钱就有底气，之前开店，余……（第3/4页）

如今谈到明年的经销权，那些之前对曲松岩格外热情的经销商，开始顾左右而言它，也不是不想续约，但这进货价，他们都想往下压一压。

痛快续约的也有，但少，且都是规模没那么大的经销商。

像希望贸易这样，年销售额做到上亿的经销商，都有点拿腔拿调。

所以余兰英夫妻二话没说，直接续约的行为让曲松岩非常感动，续约时主动让了点利。

虽然成立时间不长，沪市的市场也很大，但没到年底，希望食光就做了上亿销售额这件事依然让人惊讶。

如今希望贸易是真的今非昔比，在业内名气很大。

余兰英夫妻直接续约的消息传开，之前那些想趁火打劫的经销商都犹豫了起来，苏省浙省的经销商，考虑过后都不拿乔了，直接续约。

没办法，就像他们想吞下沪市这个上亿的市场，余兰英也觊觎着苏省和浙省，想拿下整个长三角地区的经销权。

本来今年希望贸易的业绩就好，续约还这么痛快，他们再拿腔拿调把曲松岩惹毛了，没准他真把长三角地区交给余兰英。

他们再怎么趁火打劫，本质上也是想多拿点好处，而不是不想和曲中味合作了。

孔府宴酒的销售额降得再厉害，今年也有五六亿销售额，在白酒品牌中也是头部，拿下它的经销权，一年的业绩都不用愁。

他们不想真跟曲中味闹掰，见讨不到好处，自然会及时收手。

所以虽然开局不顺，但去首都参加招标会前，曲中味和大多数经销商完成了续约。少数没谈拢的，曲松岩打算等结果出来再说。

一周后，他如愿卫冕成功。

之前没有谈拢，坚持要求让利的经销商纷纷改口，希望能在这一年结束前，跟他把续约合同定下来。

但重新掌握主动权的曲松岩没那么好说话，提出要么大幅让利，要么终止合作。且条款都比去年约定得更细致，完全不给经销商阳奉阴违的机会。

那些经销商气愤不已，可背地里骂完了，还得捏着鼻子答应曲松岩的要求续约。

好在，余兰英续约早，不必像这些经销商一样头疼。

而在下游经销商和销售渠道面前，余兰英也经历过和曲松岩类似的情况，并在曲中味卫冕后，再次翻身做主。

想到一年过去，央视广告效果日渐减弱，这一年结束前，余兰英拿出去去年做的那份方案，针对曲中味的广告提了些建议。

曲松岩不是一个很虚心的人，但他是天生的商人，非常敏锐，一眼看出了余兰英这个方案的优点，考虑后决定采纳，紧急让手下人修改了新一年的广告方案。

九七年年初，大江南北的人都被曲中味广告洗脑。

过年期间，犹豫去亲戚家里拜年提什么的人，都会第一时间想到曲中味。

通常来说广告效果随着时间推移会越来越差，过去一年曲中味的销量曲线也验证了这一点。

直到开年曲中味的新广告横空出世，曲中味销量开始反弹，和去年第一季度比起来，今年前三个月销量同比上涨不少。

希望贸易第一季度的盈利也首次突破一千万。

有希望贸易这个印钞机，虽然有点夸张，但对余兰英和邢立骁来说，希望贸易确实很挣钱。

因为希望贸易利润稳定，这一年余兰英夫妻在扩张时大胆许多。

截止到九七年年中，希望食光在长三角地区的早餐店数量已经突破三位数，虽然其中近一半店铺开在沪市本地。

蛋糕店也因为总能精准抓住顾客喜好，推出好看又好吃的蛋糕，陆续开了五六家分店，在本地小有名气。

说起来，蛋糕店的利润是真高，同样三四十平的店面，希望食光月利润能上一万五就算高的，蛋糕店的利润却能有五六万。

能有这么高利润，一是希望食光的蛋糕很火，二则是因为蛋糕的单价要高很多，两块钱一份的手抓饼，舍得买的人很少，但三五块一个的蛋糕，愿意买的人很多。

单价高了，利润自然就高。

所以下半年，继续往外扩张开早餐店的同时，余兰英也开始在苏、浙两省选址开蛋糕店。做冷链速食这件事，也被提上了日程。

这一忙，就到了九八年。

这一年，曲中味没能再次卫冕成为标王，但因为在央视放了一年的广告洗脑效果好，这一年春节，曲中味酒依然是大家送礼首选。

余兰英也找团队拍了支希望食光速食的广告，在湖省电视台轮番播放。

九十年代中，电视台也迎来了改革，湖省卫视因为新闻节目做得好强势崛起，俨然成了卫视第一。

而希望食光速食的这支广告内容虽然简单，只拍了几个适合吃速食的场景，但很洗脑，一直在强调方便快捷。