第66章 谈合作 曲松岩有点诧异，他以为想跟他……（第2/4页）

余兰英大言不惭道：“我们就不一样了，我可以向您保证，五年内，公司只经销曲中味这一个白酒品牌，把公司的生死，和曲中味彻底绑定起来。”

这话听起来很有诱惑力，但曲松岩可没忘记，她口中的“公司”到现在还没影。

曲松岩说：“照你这么说，我不如自己注册个公司，派人来负责销售和渠道建设。”

“您当然可以这么做，但建设渠道是时间和钱的，”余兰英说，“是，曲中味家大业大，不怕投入资金，但时间呢？你们的广告马上就要登上央视，您临时安排来的人，可以迅速打通关系，完成铺货吗？”

曲松岩没有回答，反问道：“你们可以？”

“我们可以。”

余兰英准备了两份方案，原本想先拿第一份方案给曲松岩，以便争取后续谈话。但情况比想象中好许多，聊到这里，倒是可以直接拿出第二份方案了。

她抽出第二份方案，起身递给曲松岩，说道：“这是我做的关于如何推广曲中味酒的方案，您可以看一下。”

曲松岩眼里掠过一丝讶异，他没想到余兰英会准备推广方案。

这样看，她确实很有诚意。

但她提出的大经销商的问题虽然存在，可和大经销商合作的好处也显而易见。至于余兰英的许诺，他找一家小经销商也能做到。

小经销商人脉渠道或许比不上大经销商，但跟他们比还是要强一些。

甚至他自己派人来沪市开经销公司，也不一定真像余兰英说的，比不上跟他们合作。

利益面前，余兰英说得再天花乱坠，看起来再有诚意，曲松岩也不可能轻易改变主意。

心里这么想着，曲松岩动手翻开方案扉页。

这份方案，和曲松岩想的不太一样。

他以为余兰英会罗列自己有多少人脉，可以和沪市多少家百货公司、小卖部、批发店谈成合作，以及后续会做什么地推活动，计划多长时间卖出多少瓶酒。

好吧，这些信息都有，但在后面，而第一页的方案是举办一场以“我和曲中味”为主题的征文比赛。

曲松岩抬头：“办征文比赛？”

余兰英说：“征文不是重点，重点是奖金。”

曲松岩已经看到了，方案上写出的奖金挺丰厚，冠军能拿到两万，亚军一万，季军则是五千。

“今年沪市工资普遍涨到了六七百，月薪过千的也不少，但两万块，依然是绝大多数人两年的工资。”

余兰英说道：“对年轻人来说，两万块可以买一台电脑。对有家庭的人来说，不挑地段，两万块可以付一套小房子的首付。而对下岗工人而言，两万足够作为创业资金。这不是一笔小钱，我相信，它可以为曲中味吸引到不少关注。”

曲松岩并不怀疑余兰英的话，甚至他觉得，这笔奖金不止能吸引本地人，辐射范围至少能扩大到整个长三角地区。

如果奖金再高一些，或许能在全国掀起轰动。

但也有问题，征文比赛对文笔要求比较高，普通人就算眼馋奖金，也未必会参与其中。

方案上说活动持续三个月，但参与的人少了，也许只刚比赛消息刚见报时热闹几天，后面会归于平静。

这样虽然也能扩大知名度，却不一定能带动多少销量。

曲松岩想着，问道：“为什么举行征文比赛。”

“一是其他比赛不好组织，比酒量容易出人命，比白酒鉴别，只有曲中味一个品牌的酒不太够，加入其他品牌的白酒，您愿意出钱给其他品牌打广告？”

答案显而易见，曲松岩不愿意。

“其他的白酒品鉴、酿造，受个人喜好影响很大，不好评出冠亚季军，而且这样的比赛，一两天就能办完，时间短，辐射范围也小，除非你能和电视台合作，把比赛搬上电视或者全市巡回举办。”

和电视台合作可没那么容易，不仅要钱，还需要强硬的关系。全市巡回举办比赛的投入也不会小，投资回报不成正比。

跟这些名目比起来，征文比赛只需要和报纸或者杂志谈好合作，有高额奖金在，兴许和报纸杂志合作都不需要额外出钱。

审稿也可以让报纸杂志负责，最多再请两个专业人士，协同审稿，也能起到监督作用。

按照余兰英的计划，办这场征文比赛的全部费用，不会超过四万块。而辐射范围，至少能涵盖整个沪市。

和其他名目举办的比赛比起来，征文比赛可以说是低投入，高回报。

余兰英说：“您可以再看看征文比赛的主题，我和曲中味，这里的曲中味，指的不是所有白酒，而仅限于您的品牌。曲中味酒价格适中，我相信，为了获奖，他们会愿意购买一瓶曲中味酒，所以我认为，征文比赛的带货效果会比其他比赛好一些。”