第66章 谈合作 曲松岩有点诧异，他以为想跟他……（第4/4页）

这家谈不成合作，他们可以找另一家，实在不行，还能找两家大商场谈下短期合作，再借着大商场的名头，将货在小卖部、便利店、饭店等地方铺开再翻脸。

不过以上这些办法都有风险，代销模式合作，万一商场压着回款不给，可能导致资金断裂。

谈下短期合作，万一曲中味的广告效果不如预期，后续想把扣点谈下来会更难。而扣点越高，利润越薄，甚至可能倒贴。

要是货没铺开，贴进去的钱都会亏掉。

所以别说一般小经销商不可能为了曲中味做到这一步，就算是曲松岩自己，也不敢这么干。

但这些风险，在余兰英看来都不算问题，因为她知道，曲中味会和孔府宴酒一样，借着央视广告一飞冲天。

曲松岩被镇住，他没想到余兰英有这个魄力。

如果是陌生人，曲松岩可能还会担心对方空手套白狼，但余兰英夫妻来沪市时带了多少钱，他是知道的，他们有这个财力，也有底气去拼。

“方案后面，我大致写了几条拓展渠道的办法，现在大的白酒经销商，基本只跟大商场大饭店和下级经销商对接，路边的小卖部、饭店大多是从小经销商那里拿货，成本相对较高。”

余兰英说道，“我打算招一批推销员，直接上门谈合作，您别觉得这些私营小店不入流，数量多了，销售额加起来不一定比那些商场加起来少。”

曲松岩没觉得私营小店不入流，但余兰英说的确实是新思路，思索着说：“如果我把沪市的经销权给你，未来一年，你能做到多少销售额。”

余兰英早就考虑过这个问题，毫不犹豫说出一个数字。

曲松岩咋舌：“你确定能做到这么高销售额？”

前世曲中味广告登上央视的第一年，年销售额逼近十亿，而余兰英报出的目标，是根据今年孔府宴酒在沪市的销售数据预估，并稍微上调确定的。

作为一家新的经销商，想做到这个目标并不容易，但她有前世的经验，后续做好推广，想完成这个目标也不难。

余兰英说：“如果您不放心，我们可以约定三个月内完成多少销量，低于一定百分比，终止合作。但如果销售额比目标高，我希望能拿到更多优惠额度。”

曲松岩思索起来。

沪市市场不小，可和全国比，它的市场份额又没有那么大。

而且三个月时间并不长，如果余兰英夫妻不行，只要他及时更换经销商，造成的损失在可以接受的范围内。

反之如果他们成功了，以后曲中味就不必再受那些本地经销商的钳制，后续不管是去外地投资经销公司，还是扶持当地的小公司，都有了模板。

更重要的是，余兰英的一些想法确实不错，不管是举办征文比赛，还是走小卖部包围大商场路线，新颖的同时切实可行。

虽然心里肯了七八分，但曲松岩没有直接答应，他要先找人查一查，余兰英夫妻说的近况都是真的，确定他们足够可靠，再做决定。

能谈到这一步，余兰英已经很满意。

不过直到吃完饭，各回各家，余兰英也没有拿出第一份方案。

因为虽然多年以后，曲中味的广告没给大家留下多大印象，但登陆央视头一年，曲中味的销量并不差。

她拿出这份方案，没有说服曲松岩也就算了，万一说服了他，让他临时改策划，结果出现偏差，最终年销售额还不如上辈子就麻烦了。

本身她做这份方案，就是担心曲松岩不给她说话的机会，如今目的达成，余兰英不打算多此一举。

不过，如果两年后，曲中味和前世一样，没能第三次成为标王，市场份额急速下滑，她可能会拿出这份方案。

要是效果好，没准她能靠曲中味多赚两年快钱。

而曲松岩在回到酒店后，也迅速找了人调查余兰英夫妻，确定他们说的属实后，便约两人再次见面，定下合作事宜。

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作者有话说：二更合一，明天见~